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A morte do roteiro de vendas tradicional!

SPIN SELLING, uma ferramenta que amplia o processo de vendas, trazendo maior controle sobre a negociação, demonstrando maior valor agregado do seu produto, bem como maior conhecimento sobre o seu cliente, aumentando o alinhamento entre cliente x empresa.


O processo de SPIN SELLING foi desenvolvido acompanhando cuidadosamente observações de 35.000 ligações conduzidas por profissionais de vendas experientes. A partir desse insumo, Neil observou que a qualidade das perguntas feitas pelo vendedor eram o fator chave que configurava se a venda foi fechada ou não.

• O Representante do Futuro;

• Spin Selling;

• Perguntas de Situação;

• Perguntas de Problema;

• Perguntas de Necessidade de Solução.

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