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Um bom representante comercial precisa conhecer todos os fundamentos para ter um pitch realmente matador!
Você sabe o que é Pitch matador para Representante comercial? Então vamos lá!
Hoje nós queremos falar com você, representante comercial, só que não estamos aqui para abordar a importância de:
- Contabilidade para representantes comercial.
- Planejamento tributário para representantes comercial.
- Planejamento contábil para representantes comercial.
Não, hoje vamos falar de outro assunto! Ainda que esses temas sejam de grande importância para o seu sucesso, estamos aqui para tratar do aumento do poder de vendas, mais exatamente de Pitch!
Você já ouviu falar?
Se já, confira as dicas que irão agregar valor ao seu trabalho e, se ainda não, esta é a sua oportunidade de saber tudo sobre um Pitch Matador!
Acompanhe e entenda mais!
O que é um Pitch, afinal?
Um pitch ou também pitch deck é simplesmente uma apresentação breve do seu produto ou serviço que tem como foco despertar curiosidade e interesse no seu cliente.
As únicas coisas que são regras na hora de fazer um pitch matador para representantes comerciais é a objetividade e clareza, ou seja, inserir todas as informações relevantes em um breve espaço de tempo de maneira envolvente e explicativa.
E é exatamente aí que está o grande desafio!
Como criar um pitch perfeito para a sua representação comercial, seguindo essas duas regrinhas básicas?
Parece difícil, não é verdade?! Mas, nós estamos aqui para te ajudar e vamos te mostrar, a partir de agora, algumas dicas e técnicas para facilitar todo o processo!
Representante Comercial, confira abaixo os passos que transformarão a forma como você constrói os seus pitches!
A estrutura fundamental de um Pitch matador para Representante comercial!
1º passo – O primeiro passo é entender qual a oportunidade para a sua representação comercial atender, ou seja, o que está faltando na concorrência e que você pode oferecer?
2º Passo – Apresentar a sua solução para a necessidade do cliente, já evidenciando o seu diferencial.
Nesse ponto você irá inserir amostras do serviço que você realiza ou do produto que você entrega, vale tudo aquilo que facilitar a compreensão da representação comercial ao cliente.
3º Passo – Neste momento você deve destacar as vantagens da sua representação comercial e focar no porquê de a sua solução ser MUITO melhor do que a da concorrência.
Lembre-se, aqui pode entrar uma comparação com outras representações, por exemplo, “a nossa empresa, diferentemente da concorrência, entrega A.B.C.D com tais vantagens e conseguimos realizar isso por tais motivos.”
4º Passo – Fale sobre sua proposta e ressalte o custo benefício para aquisição do serviço ou produto da representação comercial.
Pronto, agora você tem um pitch!
Mas não é só isso! Queremos que você tenha o melhor pitch para representantes comerciais! Pensando nisso, confira algumas dicas muito boas para deixar seu pitch ainda mais atraente!
Siga os passos e deixe seu pitch mais atraente!
- Personalize seu pitch- cada cliente é único e merece soluções personalizadas; Por isso, entenda a necessidade dos seus clientes e use gatilhos específicos para atender os seus desejos e prioridades.
- Refine a apresentação do pitch – A prática leva à perfeição e, por isso, treine até que sinta segurança para fazer a sua apresentação de maneira natural e profissional.
- Tenha a resposta na ponta da língua – Entenda as principais dúvidas e questionamentos e esteja preparado para responder quando for solicitado.
Gostou das dicas?
Você sabia que, mesmo que você tenha um pitch matador, ainda é preciso trabalhar com o equilíbrio empresarial? Nós, da ACCE, somos especialistas na Contabilidade para Representantes Comerciais, e podemos te ajudar a estruturar as suas finanças, de forma a possibilitar que você tenha tempo suficiente para cuidar das tarefas inerentes à sua atividade! Em outras palavras, nós cuidamos de toda a burocracia e dos processos que tiram o seu tempo para garantir maior eficiência e agilidade para aquilo que você faz!
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