COMO VENDER MAIS – 8 DICAS QUE IRÃO ELEVAR O SEU FATURAMENTO!

“O que aumentaria sua produtividade  – como representante comercial –  para que você possa vender mais e melhor, e consequentemente aumentar suas receitas de vendas?”

O representante comercial, também chamado de representante de vendas, que busca elevar o seu faturamento deve ficar atento – sempre é possível aprender como vender mais e melhor.

Para isso, é extremamente importante que você tenha uma estratégia focada em resultados e não se deixe pautar por táticas incertas como, por exemplo, uma disputa de preços com a concorrência.

Neste artigo, você vai encontrar 8 dicas certeiras de como vender mais que irão elevar o seu faturamento!

1 – Aprenda sobre o que você vende

Quem atua como representante comercial é imprescindível que aprenda sobre o que vende, quais são as característica e aplicações do que oferece.

• Quais são as objeções mais comuns em relação ao produto representado?
• Quais são as suas vantagens e benefícios?
• Qual a história desse produto/serviço?

Tudo isso, e questões semelhantes, você profissional deve saber para passar credibilidade, transmitir confiança ao seu cliente e, consequentemente, passe a vender mais e tenha um faturamento maior.

2 – Conheça em detalhes o seu público-alvo

Para que você consiga vender mais e melhor, é fundamental que você conheça o público-alvo associado ao que você vende.

E além de você ter seus dados básicos de contato, isso inclui também:

• Conhecer os critérios de avaliação técnica de seus clientes.
• Estar por dentro de suas necessidades e desejos.
• Quais suas opiniões sobre certos itens, etc.

Dificilmente você conseguirá aumentar as vendas se não conhecer profundamente o seu público-alvo.

3 – Para vender mais, o bom atendimento e relacionamento com o cliente é essencial!

Um bom atendimento e relacionamento com o cliente é capaz de somar pontos para você, representante comercial, se destacar entre os concorrentes.

Portanto, aprenda técnicas de vendas, seja sempre educado, simpático(a), tenha um aperto de mão firme, olhe nos olhos do seu cliente, não desvie a atenção para o seu celular e esteja de bom humor.

Outro detalhe que é uma das CHAVES para o sucesso do representante comercial é se mostrar feliz com o produto/serviço que está oferecendo ao cliente.

4 – Quais seus pontos fortes e fracos?

Para saber isso você deve conhecer quem são seus concorrentes e de que modo eles se organizam e trabalham informações específicas tipo, política de vendas e percentual de mercado.

De fato, tudo isso vai te ajudar bastante a ter resultados positivos em vendas.

5 – Defina metas

Pense bem – como você quer vender mais e elevar seu faturamento se não tiver metas bem definidas?

Assim, é impossível você avaliar o seu próprio desempenho profissional!

Desse modo, é crucial que você estabeleça quantos clientes serão contatados no período x, quantas conexões são necessárias para fechar uma oportunidade, etc.

6 – Para vender mais, cuidado no fechamento da venda!

Insistir e mostrar-se afobado(a) frente ao comprador para que o mesmo assine  o pedido, é um dos erros mais fatais que um representante comercial pode cometer, pois o cliente percebe isso, pode se arrepender depois e nunca mais voltar a fazer negócio com você; além de espalhar para outras pessoas que não gostou do seu atendimento.

O segredo aqui é você seguir de forma natural com seu cliente até que quando ele perceba já estará com a venda fechada.

Entendeu?

7 – Software de gestão

Aproveite a tecnologia para impulsionar sua performance em vendas utilizando um software de gestão para representantes comerciais que te permite ter acesso a todas informações que precisa em um só lugar e te ajuda bastante a montar orçamentos, acompanhar relatórios de vendas, definir descontos, e muito mais!

8 – Faça o pós-venda

Essa dica é essencial, pois é importante você checar com seus clientes se eles estão satisfeitos ou tendo dificuldade com algo.

Tal ação contribui efetivamente para garantir a satisfação do cliente com o que você oferece e também que ele sempre se lembrará de você.

Portanto, com essas 8 dicas de como vender mais certamente você conseguirá elevar o seu faturamento se fizer da forma correta.

Somos uma empresa de Contabilidade em Belo Horizonte – MG, e nossa equipe de especialistas em contabilidade para representante comercial é qualificada para te auxiliar da melhor forma possível entregando a você um trabalho de qualidade alinhado aos seus objetivos.

Será um prazer te atender!

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Um forte abraço.

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