3 dicas de representante comercial iniciante para conquistar o sucesso nas vendas!

Embora vender seja a principal função dos representantes, antes disso são necessárias algumas ações. Conheça agora 3 dicas de representante comercial iniciante e destaque-se no mundo das vendas!

O mercado das vendas é um ambiente muito recompensador, onde o seu desempenho é o principal fator capaz de determinar qual será a proporção das suas recompensas. Pensando nisso, preparamos 3 dicas de representante comercial iniciante para que você possa tirar o máximo de proveito do seu potencial.

Contudo, justamente por esse ser um mercado onde “o céu é o limite”, existe uma alta concorrência que compete pelos mesmos resultados que você almeja conquistar todos os dias!

Além de clientes cada vez mais exigentes e produtos que vão se modificando e se atualizando ao longo do tempo.

Então, como forma de te auxiliar a superar esses obstáculos, conheça agora as 3 dicas para representante iniciante. Confira!

1 – Estude o seu mercado

Quando falamos de dicas de representante comercial iniciante é impossível não citar o estudo de mercado.

É preciso que você conheça verdadeiramente quem compra de você, para que assim você crie rapport com as intenções, desejos e motivações dos seus clientes.

Rapport significa criar empatia com outra pessoa, é o ato de estabelecer uma conexão em sintonia com os desejos de um terceiro.

E quando falamos em empatia, não nos referimos a fazer com o próximo o que gostaríamos que fizessem conosco, mas tratar o próximo como ele quer ser tratado.

Todavia, tendo todas essas definições em mente, o próximo passo a ser tomado é a coleta do máximo de informações dos seus clientes.

Para isso é possível que você reveja os registros de contato desse cliente ou analise o seu comportamento nas redes sociais. Antes de iniciar uma conversa.

Na face a face, quebre o gelo, seja pessoal e apresente-se como alguém que realmente se importa com as necessidades dele.

É importante, tanto para a sua prospecção quanto para  o fechamento de contrato, um conhecimento aprofundado sobre os seus clientes.

2 – Networking é tudo!

Quando se está iniciando em uma mercado tão competitivo, possuir o contato de outros profissionais pode ser o caminho mais rápido para o sucesso.

A intenção não é virar um “sangue-suga” ou se aproveitar do sucesso dos outros, mas auxiliar para ser auxiliado.

Indicar clientes que não atendem os requisitos do seu produto para um contato que vende um produto mais adequado é abrir as portas para uma nova fonte de marketing boca a boca e indicações qualificadas.

E pode acreditar! Indicações qualificadas são muito valiosas.

3 – Organização primeiro, lucro por consequência!

Todo representante comercial deve possuir uma organização muito bem estruturada de todos os seus contatos com clientes!

É preciso ter em mente que um pitch perfeito só se é construído com testes e mais testes, do que dá e do que não dá certo com o seu público-alvo.

E por isso, os registros de cada ligação, e-mail e reunião devem ser armazenados e usados como base para tomadas de ações futuras.

Assim como nós, da Acce Contabilidade, também damos a base de informações tributárias para que você tome decisões assertivas, relacionadas às suas finanças!

Somos um escritório de contabilidade em Belo Horizonte, Minas Gerais, especializado em representantes comerciais.

Se quiser saber mais sobre dicas de representante comercial iniciante e como pagar menos impostos entre em contato com um de nossos consultores!

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Até breve e muito sucesso pra você!

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